ADMINISTRACION DE NEGOCIOS – La venta del producto
EL COSTO DE TRANSPORTE Y LOS PRECIOS
Al comprar un artículo, la determinación de quién habrá de pagar el flete es importante,
particularmente en aquellos casos en que los costos de embarque son un renglón considerable.
Por lo tanto, los precios son cotizados FOB fábrica, FOB destino, o sobre un sistema basado en
distancias o en zonas.
En los casos de precios FOB el comprador paga los fletes desde la fábrica hasta su propio
establecimiento. Los automóviles y muchos otros productos, son vendidos sobre esta base.
Cuando se cotiza el precio de un automóvil FOB Detroit, se usa esta base, y significa que al
precio cotizado se debe agregar el costo del flete desde Detroit hasta la localidad del
comprador. El resultado de este método es el de asegurar un precio uniforme, en fábrica.
FOB destino, por otra parte, significa que el precio incluye los gastos de transporte desde la
fábrica hasta el diente. Como los clientes pueden estar muy desparramados, esto puede
significar grandes variantes en los precios de fábrica.
En los casos de los precios por zonas, el precio para todos los compradores que se encuentren
dentro de un área o zona es el mismo, sin tomar en cuenta las diferencias en costos de fletes
hasta los destinos. Este método se usa frecuentemente en aquellos casos de productos que
tienen un costo de transporte que, en relación con su valor, es comparativamente bajo.
