ADMINISTRACION DE NEGOCIOS – Créditos y cobros
FUENTES DE INFORMACION DE CREDITO
Entre las fuentes de información sobre créditos más importantes se encuentran las siguientes:
1-
Información suministrada por el
mismo peticionante del crédito, generalmente llamada
declaración de bienes.
2-
Información obtenida mediante agencias comerciales de registros actualizados
periódicamente.
3- Información obtenida mediante los propios vendedores.
4- Información obtenida por medio del intercambio de información sobre créditos entre
compañías que venden a la misma industria en una zona determinada.
5- Información obtenida por conducto de los bancos locales, abogados y otras fuentes.
Las declaraciones de bienes son generalmente requeridas a los solicitantes de créditos y
también a todos los nuevos clientes y a los antiguos que se encuentren en dificultades, y en
algunos casos, a .todos ellos, a intervalos fijos, que pueden ser de un año. La resistencia de
algunos a suministrar tales declaraciones ha declinado definitivamente, debido a que los
hombres de negocios en general han visto la necesidad y ventaja de esta práctica.
Naturalmente, algunos negocios no brindarán tal información a nadie, debido al temor de que
pueda ir a las manos de sus competidores y sea así usada en contra de ellos. Tales
declaraciones son, por supuesto, confidenciales.
También se emplea a los vendedores para obtener información referente a los créditos. Si bien
no siempre suministran una información precisa, podrán aportar datos sueltos de gran
importancia. En algunas ciudades los comerciantes se combinan formando asociaciones que
mantienen una información de crédito central sobre los compradores. Los vendedores
informan a la oficina de créditos, y a su vez se benefician con la experiencia de créditos que
todo el grupo ha tenido con los distintos compradores. Tales servicios cooperativos existen en
un buen número de industrias.
El otorgamiento excesivo de crédito a una compañía o individuo es, antes que un beneficio, un
perjuicio. Una compañía que se encuentra en esta situación probablemente tendrá dificultades
en cargar con el peso de la deuda y podrá así encontrarse camino a la quiebra. Esto es
particularmente cierto cuando una compañía afronta dificultades financieras y, al tratar de
obtener crédito, a menudo lo consigue con exceso. El medio es establecer relaciones de crédito
muy favorables con una o dos compañías durante un cierto período de tiempo, para que la
recomienden a otras empresas llegado el caso.
