ADMINISTRACION DE NEGOCIOS – Las compras
CUANDO SE DEBE COMPRAR
Los compradores sufren la influencia de la etapa del ciclo de negocios en la cual se
encuentran, en los casos en que deben determinar cuándo comprar. Algunos agentes de
compras, que creen que los precios habrán de bajar en un futuro cercano, compran sólo
aquellas cantidades que les permitan desenvolverse. No establecerán convenios por períodos
mayores, debido a su temor de una caída de precio.
Otras compañías siguen con sus compras anticipadas normales. Esto significa que ellas
comprarán de acuerdo con los cálculos efectuados por el departamento de ventas, y podrán
efectuar convenios con anticipación de dos o tres meses. En tales casos, se puede esperar
normalmente que los precios puedan aumentar, o que exista el peligro de escasez de algún
material. El juego y la especulación en los materiales son evitados por la mayor parte de los
agentes de compras. Los gerentes consideran en general que sus ganancias deben resultar de
la fabricación y no del juego o de la especulación en los materiales. Muchas compañías
consideran, sin embargo, que las condiciones económicas que rodean los abastecimientos y la
demanda de un artículo determinado, pueden ser tales que fácilmente se podrá establecer en
qué dirección tenderán a ir los precios. En tales casos, ellos extienden sus convenios de
materiales en forma tal que cubren un período más largo de tiempo. En algunas industrias, las
únicas ganancias obtenidas fueron las resultantes de las diferencias de precios de materiales.
